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抢抓时机,加速发展智能终端业务

青岛西海岸新区海青镇是个农业镇,老百姓收入不高,对于高价格套餐的推广有一定难度。近期各村有线电视陆续到期,胶南分公司海青服务站站长王维波带领站上其他三名同事,抢抓续费窗口期,认真研究产品策略,分析当地市场情况,寻找农村整转的好办法。

万事开头难,他们经过认真分析,决定把坳里村作为突破口。这个村117户,今年初,包括村党支部赵书记在内,已有20户办理了智能终端业务,看上了4K节目,体验了点播互动功能。王维波就找到这20户,拜托他们向左邻右舍的村民宣传,把左右邻居请来,亲身体验,直接把营业厅前置到了这20户的家里,现场看,当场办。没几天,这个村117户全部办理了享TV业务,一办还都是两年以上,整转工作打了一个漂亮仗。

第一仗打好了,站上同事们积极性一下子都调动起来了,他们带着赵书记去了临近的狄家河村,让赵书记跟狄家河的徐书记深入沟通,再让徐书记带着村民到坳里村的用户家中实际体验,现场看,当场办,立即装。这个村90户也全部升级为智能终端业务,也是两年以上用户。

就用这个办法,10月份仅用20来天,就发展了6个村458户智能终端业务,而且全是两年以上用户,为公司保户增收做出了贡献。

【经验分享】让用户体验,是我们发展智能终端业务的好办法;让用户带用户,产生用户裂变,是我们发展业务的一大法宝。这些“精耕”实战营里老师讲的好办法,在工作中活学活用,极大提高了我们的工作效率,取得了丰硕成果。